Business Development Manager

Sprzedawaj technologię, która ma już swój rynek.

W SentiOne tworzymy jeden z wiodących europejskich startupów AI. Jako Business Development Manager będziesz rozwijać sprzedaż dwóch dojrzałych produktów SentiOne, które odpowiadają na konkretne potrzeby biznesowe klientów:

·      SentiOne Listen – platformy social listening i analityki danych online, wspierającej monitoring marek, reputacji, konkurencji, trendów oraz głosu klientów.

·      SentiOne React – platformy social CRM do obsługi komunikacji z klientami w mediach społecznościowych, automatyzacji pracy zespołów i sprawnego zarządzania zgłoszeniami.

To nie jest produkt, który dopiero szuka zastosowania. Oba rozwiązania są rozwijane od lat, mają potwierdzony product-market fit i odpowiadają na stale rosnącą potrzebę firm: szybsze wykrywanie ryzyk, lepsze rozumienie klientów, mierzenie komunikacji, sprawną obsługę w kanałach social media oraz podejmowanie decyzji na podstawie danych. Twoim zadaniem będzie docieranie do organizacji, dla których ta wartość jest realna, i przekładanie jej na nowe kontrakty.

·      Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych na rynku polskim.

·      Sprzedaż rozwiązań z obszaru social listening i social CRM do działów marketingu, komunikacji, PR, digital, customer experience, obsługi klienta oraz zarządów firm.

·      Prowadzenie całego procesu sprzedażowego – od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez diagnozę potrzeb i prezentację rozwiązania, po negocjacje oraz finalizację współpracy.

·      Prowadzenie prezentacji produktowych, demonstracji platformy i warsztatów dopasowanych do procesów klienta.

·      Budowanie relacji z championami, użytkownikami biznesowymi i osobami decyzyjnymi po stronie klienta.

·      Przygotowywanie propozycji współpracy, business case’ów i zakresów wdrożenia odpowiadających na cele klienta.

·      Rozwijanie jakościowego pipeline’u sprzedażowego, prognozowanie wyników i systematyczna praca w CRM.

·      Współpraca z zespołami Marketingu, Customer Success i Product przy rozwoju szans sprzedażowych oraz przekazywaniu wiedzy z rynku.

·      Identyfikowanie nowych segmentów, use case’ów, potrzeb klientów i możliwości biznesowych.

·      Reprezentowanie SentiOne podczas konferencji, webinarów i innych wydarzeń branżowych.

·      Minimum 5 lat doświadczenia zawodowego w sprzedaży, w tym w pozyskiwaniu nowych klientów B2B.

·      Doświadczenie w agencji marketingowej, digitalowej, PR lub mediowej albo w sprzedaży rozwiązań do działów marketingu, komunikacji, customer experience lub obsługi klienta.

·      Udokumentowane wyniki sprzedażowe i umiejętność samodzielnego prowadzenia pełnego procesu new business.

·      Umiejętność prowadzenia konsultacyjnych rozmów biznesowych i przekładania potrzeb klienta na konkretne rozwiązania oraz wartość biznesową.

·      Rozumienie procesów marketingowych i komunikacyjnych oraz wyzwań związanych z analizą danych, reputacją marki, efektywnością działań i obsługą klienta.

·      Swobodna komunikacja w języku angielskim na poziomie minimum B2/C1.

·      Samodzielność, dobra organizacja pracy, konsekwencja w działaniu i nastawienie na realizację celów.

·      Umiejętność jasnego prezentowania złożonych zagadnień zarówno specjalistom, jak i osobom decyzyjnym.

Mile widziane

·      Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B SaaS, MarTech lub innych produktów technologicznych.

·      Znajomość rynku social listening, social CRM, analityki marketingowej, contact center lub narzędzi wykorzystujących AI.

·      Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i prowadzeniu procesów z udziałem kilku interesariuszy oraz osób decyzyjnych.

·      Znajomość systemów CRM, w szczególności HubSpot.

·      Praktyczna umiejętność wykorzystywania generatywnej sztucznej inteligencji w pracy sprzedażowej.

·      Własna sieć kontaktów w branży marketingowej, mediowej, technologicznej lub customer experience.

·      DOJRZAŁY PRODUKT Z PRODUCT-MARKET FIT. Sprzedajesz rozwiązania, które mają sprawdzone zastosowania, rozpoznawalnych klientów i odpowiadają na rzeczywiste potrzeby organizacji.

·      ATRAKCYJNY MODEL WYNAGRODZENIA. Stała podstawa w wysokości 8 000 - 10 000 PLN netto (+ VAT) miesięcznie na B2B oraz prowizja premiująca osiągane wyniki.

·      WPŁYW. Masz realny udział w rozwoju sprzedaży na rynku polskim, kierunkach biznesowych SentiOne i sposobie docierania do nowych segmentów klientów.

·      WŁASNA TECHNOLOGIA. Pracujesz z produktami łączącymi AI, dane, marketing i obsługę klienta, rozwijanymi przez własny zespół produktowy i technologiczny.

·      SAMODZIELNOŚĆ. Dajemy przestrzeń do budowania własnego sposobu pracy, inicjowania działań i prowadzenia procesów bez micromanagementu.

·      SENTITEAM. Dołączasz do zgranego, międzynarodowego zespołu sprzedażowego, marketingowego, produktowego i Customer Success, na którego wsparcie możesz liczyć.

·      ROZWÓJ. Otrzymujesz dostęp do wiedzy i ekspertów z obszaru social listening, social CRM, AI i B2B SaaS oraz wspólnie zaplanowaną ścieżkę rozwoju w organizacji.

·      ELASTYCZNOŚĆ. Pracujemy w modelu hybrydowym, w płaskiej strukturze i z elastycznymi godzinami pracy.

·      SPRZĘT I BENEFITY. Zapewniamy niezbędny sprzęt do pracy, prywatną opiekę medyczną, dofinansowanie aktywności sportowej oraz firmowe inicjatywy integracyjne.